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宫斗游戏,另类财富密码发表于: 2021-11-26 00:54
本文摘要:文 | 夏晓茜 编辑 | 赵普通 2020年11月初,在苏州奥体中心,一家游戏公司举行了盛大的十周年庆典运动,到场人数达2000人。经由这场运动,许多人才注意到这家低调的游戏公司。日前,SensorTower统计的11月中国手游刊行商收入TOP30榜单中,这家名为“友谊时光”的游戏公司位列第23,紧随B站之后。

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文 | 夏晓茜 编辑 | 赵普通 2020年11月初,在苏州奥体中心,一家游戏公司举行了盛大的十周年庆典运动,到场人数达2000人。经由这场运动,许多人才注意到这家低调的游戏公司。日前,SensorTower统计的11月中国手游刊行商收入TOP30榜单中,这家名为“友谊时光”的游戏公司位列第23,紧随B站之后。

“从当年两室一厅的民居到自建团体总部大楼;从面向女性用户的社交和资讯平台‘女儿国’,到‘女性向游戏第一股’友谊时光……”庆典现场,首创人蒋孝黄讲述的公司十年生长史印证了一件事:宫斗游戏,正在成为最吸金的游戏品类之一。现在,友谊时光旗下最赚钱的游戏是《浮生为卿歌》。这款3D开放式古风手游于去年12月正式上线,今年恒久占据iOS脱销榜前10。

友谊时光2020年上半年财报显示,《浮生为卿歌》已孝敬了4.93 亿元的收入。《浮生为卿歌》不仅在海内大获乐成,出海结果也很是优异。SensorTower统计,这款游戏拿下2020年Q3中国手游在韩国收入TOP10,且是榜单中唯一的女性向游戏。

除了《浮生为卿歌》,友谊时光旗下的《熹妃传》《熹妃Q传》《宫廷记》等也吸引了不少女性用户。《熹妃传》2015年6月份上线至2018年底,为公司孝敬收益合计13.96亿元;《熹妃Q传》2017年9月份上线至2018年底,为公司孝敬收益2.75亿元。靠着几款宫斗游戏,友谊时光于去年10月在港交所上市,2020上半年营收10.5亿,毛利润4.97亿。

在其去年递交的招股书里提到,它是海内TOP3的女性游戏厂商,凌驾叠纸(《暖暖》系列、《恋与制作人》出品方)。这家和叠纸同在苏州的游戏公司,虽然在社交媒体上的话题热度不高,但一样稳稳抓住了女性向游戏这个“财富密码”。

宫斗剧背后的商机2008年,在互联网创业的浪潮下,蒋孝黄建立了苏州宝将信息科技有限公司。深思熟虑后,蒋孝黄决议瞄准女性群体,建设了一个女性社交资讯平台“女儿国”。

起初,为相识决变现问题,团队试着署理了几款市面上常见的三国页游,但女性用户不感兴趣,转化数据并欠好看。思索之后,他们决议自研一款女性向游戏,在这个品类上试试水。从穿越类古风小说、影视剧的火热中获得灵感,2010年,友谊时光做出了第一款女性向古风网页游戏《宫廷计》,首月流水达30万。

这是他们第一款实现盈利的产物,也让其拥有了连续的“造血能力”。《宫廷记》角色设定吃到红利后,友谊时光开始开发差别题材的古风游戏产物。此时,宫斗剧已经拥有了广泛的群众基础。

2011年,《甄嬛传》热播,有不少90后还会在QQ群和论坛,用古风台词玩角色饰演。直到今年,《甄嬛传》依然是互联网上年轻人追捧的“厚黑学宝鉴”。《甄嬛传》剧照成为斗图心情包其实早在2004年《金枝欲孽》播出后,宫斗剧这个品类就一直牢牢占据公共视野,成为抢占收视占比和流量的金字招牌。2012年,智能手机刚开始普及,友谊时光推出了首款手机游戏《宫廷风云》。

在这款游戏的贴吧里,还能看到玩家们留下的足迹。有玩家开帖说:“此贴将记载我和相公的点点滴滴。”“宫廷风云”贴吧截图“宫斗”这个大主题,受到众多年轻人的天然追捧。中国艺术研究院张慧瑜的文章指出,新世纪以来,青少年群体所身处的更为严酷的社会情况。

从白领丽人的办公室政治到暗流涌动、杀机四伏的后宫,实现这种空间转换的方式就是“穿越”。用户说:“我们要穿越”。

于是,宫斗游戏来了。体验宫廷生活之外,更重要的游戏体验,是钩心斗角、杀伐决断的深宫大戏。在其时的电视剧里,宫斗和古装算是主流;但在游戏里,“宫斗”只能是末流,模拟计谋、赛车、自动化等偏男性向的游戏、才是主流。

2012年与2013年iPhone中国区游戏脱销榜TOP50类型漫衍女性向游戏市场尚不拥挤,做宫斗游戏,就意味着是窄众的、给女性用户的产物,入局早的友谊时光,建设了先发优势。为了尽可能吸引潜在玩家,宫斗游戏有了换装、恋爱、角色养成的玩法,朝多元素融合的偏向生长。

2015年,蒋孝黄数次登门造访隐居浙江的作家解语,并签下《熹妃传》的永久版权。同年,友谊时光推脱手游《熹妃传》,月流水超千万。这款游戏中泛起了换装元素,可以将角色装扮成可爱、飒爽、端庄等差别气势派头,满足女性玩家心理需求。

《熹妃传》攻略截图2017年9月,3D手游《熹妃Q传》上线。该游戏最高拿下过iOS脱销榜TOP18,上线3年来仍稳居TOP100。友谊时光在2019年推出的《浮生为卿歌》,是他们的第五代古风类产物,“捏脸系统”是其投放广告中,创意的焦点聚焦点,对男性角色的描画也越发细腻。

和腾讯、完美世界等游戏大厂相比,友谊时光的优势在于垂直领域耕作时间更长,对其目的用户的明白更为深刻。除了改编小说,友谊时光也在自己存储原创IP。招股书显示,友谊时光的一大特色是重视IP蓝本。2016年开始就在公司举行角逐来收集和挑选有创意的游戏想法、设计,创意被选中的员工还能获得现金奖励。

其中,2019年6月上线,美食题材模拟谋划手游《精灵食肆》,就降生于2017年的角逐。据公司预测,这款游戏会发展为他们新的王牌游戏。手游《精灵食肆》靠宫斗游戏上市,然后呢?看似小众的女性向宫斗游戏,蕴含着庞大的商业可能性。

友谊时光短短几年内就成为了一家年营收近15亿的公司。招股书显示,公司的几款产物,月度平均付用度户数量常年维持在30万左右,平均每人每月要在游戏上花费500多元。

由于推出多款宫斗手游,友谊时光的业绩大幅增长。营业收入从2016年的5.7亿元增加到2019年的16.89亿元,复合年增长率达60%;2017-2020年上半年,归母净利润划分为1.18亿元、3.37亿元、4.16亿元、1.63亿元。

当“宫斗”进入游戏,闯关就变得越来越简朴。大部门宫斗游戏以主线文字剧情+换装+卡牌战斗为主,按提示走剧情、刷任务不费脑子,只费时间。

《爱山河更爱尤物》游戏截图和市面上许多游戏一样,友谊时光的宫斗游戏基本不需要许多智谋。这种设定可以满足更多用户的需求,无论动脑能力,还是性格喜好如何,都可以玩得动;也利便了氪金,让许多对少女心和恋爱脑不太买账的玩家也掉进深坑。现在许多 宫斗游戏,吸引玩家氪金的关键点,除了升级关卡的道具和提示,另有为游戏中衍生出的其他玩法。

《熹妃传》《浮生为卿歌》更像是换装手游,购置衣服、首饰,成了重度氪金点。站在玩家的角度,宫斗游戏抓住了女性用户高视觉、高社交、强情感需求的天然特性。《浮生为卿歌》视频广告在《熹妃传》中,要想从秀女不停晋级成为后宫之主,要面临计谋剧情上的智斗、竞争对手的挑战,无论是增添服装道具、还是造就侍卫随从,都需要花费大量款项。

走到顶级的vip16,甚至要花费5万余元。但友谊时光并非没有短板。公司的主营业务是女性向宫斗类游戏,85%的用户为女性用户,发展空间相对有限。

现在,友谊时光的几款重点游戏如《熹妃传》《宫廷计手游》等已进入成熟期,用户开始逐步衰退,如果《浮生为卿歌》《精灵食肆》不能恒久延续前面几款游戏的体现的话,也会对公司营收增速和估值造成负面影响。除了宫斗游戏,友谊时光运营的游戏另有SLG(计谋类)《帝王雄心》、恋爱养成类《化芯物语》、模拟谋划《精灵食肆》、音乐对战《心跳计划》以及MMORPG《诸神理想》,但整体收入孝敬较低。

《诸神理想》角色设定与其他中小玩家相比,友谊时光的竞争壁垒在于早先积累的研发和刊行实力。财报和招股书显示,2017年-2020上半年,友谊时光的研发用度划分为0.89亿、1.36亿元、2.24亿元、1.31亿元。

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停止2019年3月底,研发人员增长至864人,占比公司员工总数的68%,其中焦点研发成员逾65名,平均有7年以上相关从业履历。今年8月,友谊时光旗下全资子公司“吴玲珑”开业。据“游戏陀螺”消息,友谊时光将从浮生五部曲、精灵世界IP等偏向出发,通过影视、动漫、文学、游戏、周边衍生品等差别载体,构建IP生态。除了海内市场,友谊时光早早地将眼光投向外洋。

2011年,友谊时光感知到了出海的须要性,开始借助第三方刊行,将产物向境外输出。受外洋刊行履历不足的影响,没有重量级产物等,以授权境外公司运营为主。

2015年,友谊时光正式建立中国香港和韩国首尔子公司,开启外洋自主刊行之路,获得了一些比力亮眼的结果:《熹妃传》韩文版上线三年后流水再次上涨至当初峰值;《熹妃Q传》日本月流水破千万;《浮生为卿歌》拿下2020年Q3中国手游在韩国收入TOP10,且是榜单中唯一的女性向游戏。公司官网先容,友谊时光的外洋刊行区域已笼罩中国港澳台地域、韩国、日本和东南亚地域以及西欧、北美等市场。

停止2019年12月31日,《浮生为卿歌》与《精灵食肆》,在中国台湾App Store免费游戏榜最高排至第2。女性向游戏的热门主题更迭,一步步对照了女性生活主题变迁。如果说《奇迹暖暖》是女孩热衷的“换装游戏”,叠纸的《恋与制作人》是为少女模拟了一场初恋。

当她们步入社会,开始厌倦洋装和暖男,“宫斗游戏”的适时泛起,正好切中职场中的明争冷战的要害。越来越多元的女性向游戏向市场证明:游戏,从来不是男孩的特权。

女性玩家,氪金凶猛2017年全国女性人口数量增长至6.79亿人,有了庞大的女性消费市场,男性向游戏不再是市场的绝对主流。随着女性玩家规模攀升,她们不再被认为是“小众群体”。光大证券的研报指出,2016年手游男女比例为50.6%和49.4%,手游性别已靠近1:1。现象级游戏也在资助造就女性用户。

停止2017年5月,女性玩家占《王者荣耀》用户总数的54.1%,凌驾男性玩家。根据比例盘算,约莫笼罩到1.08亿女性玩家。陪同着女性社会职位崛起,女性消费需求进一步被引发。

在女性用户支持下,仅仅宫斗游戏一个品类就能够支撑起一家上市公司。招股书显示,停止2019年7月31日,友谊时光注册玩家累计有9950万人,平均每月付费玩家为23.49万人。《熹妃传》《熹妃Q传》《宫廷计手游》月度ARPPU(每付用度户平均收益)划分到达492.5元、584.9元、599.6元,不输男性/中性向游戏产物。

男性向游戏市场生长已趋近饱和,女性游戏市场成为掘金热点。友谊时光曾支付55万元,委托第三方照料公司弗若斯特沙利文体例了一份市场分析陈诉。其中指出,2020年中国古风女性向手游市场规模预计到达54.45亿元;2018-2023年的年复合年增长率将达18%。

和同样专注女性向游戏的叠纸相比,友谊时光的产物也多为角色饰演类,但偏重点差别,后者更显着的特质是“古风”和“宫斗”。叠纸推出的《暖暖》系列游戏和《恋与制作人》,更偏向女性恋爱、养成。两种思路都能带来真金白银的转化。《恋与制作人》的四位男主周棋洛、李泽言、白起、许墨,经常被送上微博热搜,今年9月,《闪耀暖暖》流水6948万,是月流最高的女性向手游。

但到了11月初,《闪耀暖暖》韩服上线第4天,首个限时运动套装“槿云重华”海报曝光,其设计气势派头引发了两国玩家对于“服装文化配景界说”的猛烈争论。槿云重华套装之后,叠纸虽然关停韩服,仍损失了玩家好感度和一些忠实用户。

据行业自媒体“游戏日报”统计,《闪耀暖暖》在事件发生的一周内,Taptap评分仅为1.2分。玩家骂得再狠,叠纸在海内女性向游戏市园地位仍然比力稳固。

一个重要原因是,缺乏足够有竞争力的对手,优质的换装手游少之又少。社交媒体上不乏这样的评论,“叠纸,就是让人又爱又恨的存在”。

女性用户虽然越来越多了,优质的女性向游戏产物还远远不够。现在,主流的女性向游戏仍以恋爱养成、换装、模拟谋划为主。

和许多类型游戏的早期的探索阶段一样,海内女性向游戏类型匮乏,但数量众多,处于并不良性的竞争中。今年大火的模拟谋划类手游《江南百景图》QuestMobile公布的《2019手机行业半年陈诉》显示,女性向游戏的优质产物数量远不及中性向/男性向手游。如果剔除不只针对女性用户的休闲类产物,男、女性向游戏供应差异将进一步放大,女性向游戏仍存在较大市场空缺。

在庞大的市局面前,大厂已纷纷入局。腾讯署理了偶像养成类游戏《偶像梦幻祭》,网易自研古风卡牌类游戏《遇见逆水寒》、古风角色饰演游戏《花与剑》等,完美世界推出模拟谋划游戏《梦间集天鹅座》。

蜂拥入局带来的,将会是大浪淘沙的局势。如今从女性向游戏市场中分到一块蛋糕,也得掘客新的细分玩法、举行针对性的运营。

2020年中报显示,友谊时光的销售及营销开支就高达3.79亿。由于大厂入局较晚,现在为止,行业积累更深的友谊时光、叠纸,仍保有一定的优势。但这场游戏厂商间的“宫斗”,才刚刚开始。

参考资料:1、安信传媒:友谊时光:以供应反哺需求,女性向游戏方法论探寻的先行者,2020年9月2、光大证券:跨市场游戏行业研究专题之女性向游戏,2018年3月3、张慧瑜 :“宫斗热”与个体化时代的生存竞争,《文化纵横》2012年第4期。


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